.svg?table=block&id=f4730e43-fa3e-456e-9060-e0960b66db7a&t=f4730e43-fa3e-456e-9060-e0960b66db7a)
type
Post
status
Published
date
Aug 1, 2024
slug
Amy的外贸系统课
summary
tags
category
笔记
icon
password
贸易运输与支付知识
自营出口、代理出口、买单出口
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
自营出口的定义 | 公司获取进出口权后，通过自身力量直接与国外客户进行交易，完成所有出口流程。 | 无具体案例 |
自营出口的优点 | 不受代理费用和信息泄露风险，享有退税政策和汇率差收益，有助公司未来发展。 | 无具体案例 |
自营出口的注意事项 | 必须自行安排报关员或委托报关行，严格遵循海关法规，尤其是退税资料的提交。 | 无具体案例 |
代理出口的定义（合法） | 无进出口权公司通过有进出口权的代理公司完成收汇、报关及出口手续。 | 无具体案例 |
传统代理出口 | 客户通过代理完成整个出口流程，代理以自己的名义申请退税和完成报关。 | 无具体案例 |
买单出口（非法） | 客户只通过代理公司报关，无退税，不合法但实操中常见，存在高风险。 | 特别适用于Soho外贸人 |
代理费用和风险 | 不同代理报价差异大，传统代理需额外支付费用，买单出口虽费用低但风险大。 | 无具体案例 |
合法性风险 | 买单出口在法律中是不允许的，实际操作风险较高且没有退税政策支持。 | 无具体案例 |
合法性：
- 代理出口是合法合规的操作方式。
- 买单出口是违法违规的操作方式，通过伪造或购买他人公司的通关单证进行外贸活动
出口流程
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
宣传和开发客户 | 通过官网、社交平台等渠道宣传公司和产品，同时主动搜索和开发客户。 | 使用B2B平台、参加展会、社交网站等宣传渠道 |
客户询盘及报价 | 接到客户询盘后，及时报价并与客户谈判，确定产品数量、价格等订单细节。 | 处理客户询盘、报价及谈判订单细节 |
制作订购合同 | 收到采购合同后，制作并发送订购合同或PI给客户。 | 为客户制作和发送订购合同 |
预付款及信用证处理 | 根据谈判的付款方式处理预付款或信用证，提醒客户及时付款或开立信用证。 | 提醒客户支付预付款或开立信用证 |
安排生产和备货 | 收到预付款或信用证后，按订单要求安排生产和备货。 | 组织货物生产和备货准备流程 |
通知客户验货 | 生产完毕后通知客户备货情况，若需验货则安排验货。 | 客户需要验货时，通知并安排验货过程 |
安排出货订仓 | 根据订单的成交方式联系货代订仓，安排拖车提柜和装柜。 | 在FOB或CIF条款下联系货代订仓及安排拖车行程 |
报关及装载 | 委托货代或报关行办理报关及装载船只出货事宜。 | 完成报关手续和装载货物上船 |
准备清关资料 | 在出货过程中，准备客户需要的清关资料。 | 根据客户要求准备和发送清关资料 |
收余款 | 通知客户支付余款，使用合适付款方式如见提单复印件付款或信用证。 | 通知客户支付余款或发送提单复印件催款 |
国际贸易术语FOB（Free on Board）
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
FOB定义与全称 | FOB是Free on Board的简称，也叫船上交货或离岸价，指买卖双方的责任分割点在货物上船时。 | - |
FOB责任划分 | 在货物上船前所有费用和风险由卖方承担，上船后由买家承担。 | 出口到美国和欧洲时需额外支付AMS或ENS费用 |
FOB费用构成 | 包括从工厂到码头的运输费、码头费用、报关费用等在内的所有费用。 | 青岛港举例：小柜约3600-4000元，大柜约4400-4900元 |
整柜费用 | 运输费、THC码头费、报关费、保险费等，通常费用较为固定。 | 从临沂到青岛的一次整柜运输 |
拼柜费用 | 拼箱费、仓单费、仓库费等，费用不固定，根据不同的目的港和货物体积重量而不同。 | - |
特殊国家出口要求 | 一些国家需要大使馆签发的清关单据或C本、C手认证，费用较高。 | 沙特的进口清关要求 |
特殊清关单据 | 进口到一些国家需大使馆签发的商业发票和产地证，费用较高。 | 埃及、伊拉克、科威特等国要求提供清关单据 |
FOB报价格式 | 根据产品数量或者整柜费用平摊报价，可以选择全部包含或分开报价。 | - |
货代问题处理 | 货代由客户指定，需提前确认港杂费用，避免乱收费导致客户与供应商的误会。 | - |
国际贸易术语 CIF（成本、保险和运费）
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
CIF 定义 | CIF 是指成本、保险和运费的合同条款，卖方承担运费和保险直至目的港。 | 货物运送至客户所在地的港口。 |
CIF 包含项 | 包含成本、保险和运费，但不包含目的港额外费用。 | 包括拖车、港口杂费、报关费用。 |
CFR 定义 | CFR 仅包含成本与运费，不包含保险，卖方安排运输。 | 当前疫情期间运费大幅上涨。 |
保险要求 | CIF 条款要求卖家买最低限度保险，通常保险费约为货值的8/万。 | 卖家为客户购买最低限度的货物保险。 |
运费波动 | 海运费每半个月变动一次，特殊时期波动更大。 | 疫情期间海运费从700美金涨到8000美金。 |
报价策略 | 报价时需要预留利润空间，以应对运费上涨。 | 订单条款下多预留海运费空间以防损失。 |
FOB费用 | 包含拖车、港杂、报关等费用，CIF报价需计算在内。 | 基于FOB费用计算CIF报价。 |
卖家灵活性 | 使用CIF条款时，卖家可灵活掌控订仓等流程，减少与货代不良行为。 | 卖家自己掌控订舱进度，减少货代乱收费情况。 |
海运费风险管理 | 特殊时期，CIF报价需考虑多次可能的运费上涨以防止损失。 | 报价时多预留利润空间，减少因运费上涨导致的损失。 |
控货能力 | CIF条件比FOB控货能力强，不易发生无单放货现象。 | 减少客户未支付余款而提走货物的情况。 |
国际贸易术语EXW（Ex Works）
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
EXW定义 | EXW是卖方责任最小的成交方式，在工厂或仓库交货，费用和风险由买方承担。 | 无具体案例 |
卖方责任 | 只需生产并包装货物，提供必要单证和协助，无需承担装运、报关等事务和费用。 | 卖方提供装货明细，协助客户确认货物明细和装运时间。 |
买方责任 | 全部费用和责任，包括运输、报关等，需自己或委托代理办理。 | 国外客户在国内有代理商或分公司，常选择EXW条款。 |
报关流程 | 买方办理出口报关，或卖方可提供协助，但费用由买方承担。 | 卖方协助客户联系货代，传订仓单，找物流公司等。 |
报价方式 | 报价为出厂价，不包括任何运输等费用；卖方不办理出口报关，也无法退税。 | 客户直接支付人民币，若卖方代办报关，需以美金支付。 |
费用承担 | 全部费用由买方承担，包括港杂费、报关费等。 | 卖方协助出口报关，提供清关资料，由客户支付费用。 |
卖方协助 | 虽责任最小，但建议在力所能及范围内提供协助，维护客户关系。 | 卖方帮助找物流公司，提供力所能及的出口协助。 |
合作关系 | 提供便利的协助有助于维护客户关系，是贸易合作中的正常操作。 | 卖方主动帮助客户完成一些非责任内的事务，建立良好合作关系。 |
特殊情况 | 若客户无代理或分公司，卖方可全程协助出口报关，需支付费用。 | 卖方代办出口报关，帮助客户提供清关资料。 |
退税问题 | 因卖方不办理出口报关，因此无法涉及退税问题。 | 无具体退税案例说明。 |
国际贸易术语DDP(完税后交货)和DDU(未完税后交货)
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
DDP定义 | DDP（Delivery Duty Paid）指卖方完成进口清关和缴纳税款后，将货物送至客户。 | 客户目的地的完税后交货，类似于国际快递，但需要正式清关。 |
DDU定义 | DDU（Delivery Duty Unpaid）指卖方将货物运输到客户所在地，由客户负责清关和缴税。 | 供应商将货物运到客户目的地，客户自行缴纳相关税费。 |
DDP使用场景 | 一般用于货物量较小的情况下，卖方需要承担始发港出口报关、运输、目的港清关等所有责任。 | 中小型包裹的国际运输交易。 |
DDU使用场景 | 适用于卖方不熟悉客户国家进口政策和税费的情况，由客户自行处理清关及缴税。 | 卖方不了解客户国家的税费政策时。 |
注意事项 | 使用DDP和DDU时，卖方责任重大, 尤其是DDP，需要承担所有风险及费用。 | 货物数量和价值较高时，尽量避免使用，选择可靠货代、购买运输保险。 |
风险承担 | 在DDP条款下，从发货到交货前的所有风险和费用都由卖方承担；在DDU条款下，客户负责清关和缴税。 | 货物在运输途中的所有风险。 |
清关与税款 | DDP需要卖方在目的港进行清关和缴税；DDU由客户在目的港完成清关并缴纳税款。 | 目的港的海关手续处理。 |
使用建议 | 在选择这两种术语时，建议货物数量不大，且提前安排专业的货代并购买保险。 | 找到可靠的货代，确保运输和清关无误。 |
保险建议 | 为货物购买运输保险，防止在运输过程中发生意外。 | 保险保覆盖运输期间的所有风险。 |
适用条件 | DDP和DDU主要适用货物量较小、价值不高的国际贸易。 | 小批量高价值的物品国际运输。 |
国际物流中整柜（FCL）与拼箱（LCL）
知识点 | 知识点详解 | 视频提到的使用案例 |
整柜定义 | 整柜（FCL）是指货物的体积和重量能够装一个完整的集装箱进行出货。 | 一家企业整柜出口一批大型机械。 |
整柜柜型与用途 | 常用的整柜柜型有20尺小柜、40尺大柜/高柜，以及其他如45尺大柜、开顶柜、平板柜等。 | 选择40尺高柜装载高体积高重量的货物。 |
散货定义 | 散货（Bulk Goods）包括集装箱散货（拼箱）和大宗散货；前者常由集装箱船装运，后者由专门的散货船装运。 | 大豆等大宗散货由专用散货船运输至海外。 |
拼箱定义 | 拼箱（LCL）是指货物的体积和重量不足以装一个整柜，需要与其他客户的货物拼装一个集装箱出运。 | 一位客户购买多家供应商的零配件，需拼箱。 |
拼箱多供应商情况 | 多供应商拼箱：客户从不同供应商采购货物，集中到一个地点装柜。 | A供应商是多个供应商中，货物重量和体积最大者，用于集中装柜。 |
拼箱仓库集中情况 | 所有供应商将货物送至码头仓库集中装柜。 | 所有货物送往指定码头仓库装至同一集装箱。 |
拼箱提单与报关 | 拼箱货物有分提单，每个客户都有独立提单；报关可由代理或供应商完成。 | 一个集装箱内的多个分提单通过不同供应商完成报关手续。 |
直拼与转拼 | 直拼：货物同港口客户拼箱；转拼：不同港口客户货物拼箱，需转船。 | 直拼从A港口到B港口，货到港再分发; 转拼需中途转船，运输时间更长。 |
FOB与CFR条款 | 整柜用FOB条款较多，拼箱多用CFR条款；拼箱多用CRF条款，不建议用FOB条款。 十二 | 整柜出口用FBO灵活度高；拼箱用CFR减少费用。 |
客户指定货代流程 | 客户指定货代负责联系供应商、订仓出运，安排报关，集中装柜。 | 客户指定A货代协调与多供应商的沟通与物流安排。 |
集装箱的标准尺寸及装柜时需要注意的事项
结单时间、接港时间和结关时间，以及如何合理安排这些时间以确保货物顺利装船
- 作者:NotionNext
- 链接:https://tangly1024.com/article/Amy%E7%9A%84%E5%A4%96%E8%B4%B8%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E8%AF%BE
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
